2013年春天，我剛加入保險公司不久，因為出于面子從來不跟身邊的親戚朋友講保險。

　　一次去表哥家里玩，認識了表哥的同學鄭飛，鄭飛很有保險意識，我給他介紹了一款當時公司熱賣的兩全保險，由于表哥的關系，鄭飛也很信任我，很快就簽單了，欣然的買下了那份保險。

　　給鄭飛送完保單后，我打電話給表哥說：保險真的挺好的，給自己和嫂子還有孩子也保一份，已備萬一。表哥笑著說：‘’你小子就別忽悠我了，保險啥情況我能不知道？‘’由于我還對保險不夠?qū)�業(yè)，對保險的認識也不夠深刻，就再沒好意思堅持，后來雖然斷斷續(xù)續(xù)的給表哥提起保險，但都被他以各種理由拒絕。

　　時間過的很快，一轉(zhuǎn)眼四個多月就過去了。那一年蘭州的夏天也的確是熱。我清楚的記得那是7月27日，禮拜六，天氣非常好，表哥約上鄭飛一大早就開車去劉家峽釣魚。那天他倆應該釣魚釣的很開心，傍晚8點多才往蘭州趕。中途表哥因速度過快，操作不當，追尾一輛拉滿西瓜的大貨車，表哥和鄭飛當場死亡！

　　聽到噩耗，我震驚的久久不能說話。慶幸的是當天因為孩子要補課，表嫂和孩子沒有去，要是都去了，結果我真的不敢想像。當時的我感到無比的傷心，然而更多的還是自責和內(nèi)疚，因為表哥他什么保險都沒有買，我也沒有堅定的勸他買保險，剩下表嫂和孩子怎辦啊？！

　　鄭飛的理賠辦的很快，在不到一天的時間公司就為鄭飛辦好了200萬的理賠款，車禍發(fā)生第三天保險公司派專員帶上200萬理賠款送到了鄭飛老婆的手里。當時鄭飛的老婆感動的直哭！因為她還有一個兒子在讀高中，上面還有兩個老人要贍養(yǎng)。家里的房貸車貸都還沒有還完，假如沒有這筆理賠款她都不知道還有沒有勇氣繼續(xù)生存下去。后來鄭飛的老婆專門為保險公司做了一幅‘’大愛無疆‘’的錦旗，直到現(xiàn)在那幅錦旗還在保險公司展示區(qū)的墻上掛著！

　　然而，我怎么也不敢到表哥家里去，表哥家的情況基本和鄭某飛差不多，兩個孩子還小，家里也有房貸要還，而且表哥以前做生意的時候還有一些債務。就在表哥下葬的那天，我硬著頭皮帶上了自己的一點心意5000元送到了表嫂手中。我沒想到，表嫂接過錢就直接甩到了我臉上，還狠狠的給了我一記耳光！表嫂流著淚，聲嘶力竭的說道：“你給人家送的是200萬，為什么給我們送這么一點錢，我和你表哥對你不好嗎？那一次你來，我不是好吃好喝的招待你，你為什么當初不跟我們好好講保險，如果你當時給我們講明白了保險，我們也許就買了。你為什么不說······為什么不說啊······”雖然我覺得表嫂近乎無賴，但我不能怪她，由于表哥的離開，她精神已經(jīng)近乎崩潰，我又怎么能夠去指責一個失去丈夫，即將獨自面對所有生活苦難的女人！我默默地流著眼淚，默默的自責，默默地反思。

　　我靜靜的看著表哥的遺像，心里反復的念叨：表哥啊，要有來生，下輩子我一定要逼你買足保險！

　　保險真的是人人都需要的必需品，從那以后我逢人就講保險，把保險的好處統(tǒng)統(tǒng)都介紹給了我所有身邊的親戚和朋友。我也領悟到了我必須要把保險介紹給我所有認識的人，我說不說是我的事，買不買是你的事，當然我也不希望表哥的不幸再一次發(fā)生到我最熟悉的人身上。

　　你可以不聽我講保險，也可以不買保險，但你不能不了解保險。因為保險的事與別人無關，只與你和你的家人有關；因為只有你買了保險，在風險來臨的時候，你的正常生活才不會被打亂，才不會發(fā)生顛覆性的改變。

　　“我有不得己的困難。”柳珍雅低聲下氣地說，自己都覺得有點心虛。

　　“就是有天大的困難，自己去想辦法，去克服，上舞臺與上戰(zhàn)場沒有兩樣，只能進，不允許后退。”

　　領導可不是好商量的，一句話，不行，請假談都不談。

　　領導就是領導，關鍵時刻，鐵面無私。

　　柳珍雅鎩羽而歸，面紅耳赤，羞愧難當，悶悶不樂。